لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟

Arab Echoes website logo
-A
+A
لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟
تشير الدراسات إلى أن نحو 40% إلى 80% من عمليات الشراء يمكن اعتبارها شراءً اندفاعياً، ورغم أنه عادة ما يتم إلقاء اللوم في ذلك على المُسوقين واستراتيجياتهم، التي قد تكون خادعة في كثير من الأحيان، لكن هناك عوامل أخرى تؤثر في قرارات المستهلكين الاندفاعية.
ويجهل معظم المستهلكين التأثيرات الاجتماعية والنفسية التي تجعلهم يفرطون في الشراء، وبالتالي يصبح من المهم الوعي بالعوامل التي تؤثر على سلوكيات التسوق لدى الأشخاص.

وبالتالي إليكم قائمة بـ 5 أسباب وراء الإفراط في الشراء:

الضغط الاجتماعي
يتأثر البشر كثيراً بالمحيطين بهم، وبسبب ذلك قد ينفقون أموالاً كثيرة في التسوق، فعلى سبيل المثال ووفقاً لقاعدة المعاملة بالمثل، يتبادل الأشخاص الهدايا في المناسبات.
من ناحية أخرى يعزز الشعور بالمنافسة بين الأشخاص الاستهلاك، ويستغل المسوقون هذه النقطة، ويركزون في التسويق على فكرة ندرة السلع المعروضة، أو أن العروض متاحة لوقت محدد، من أجل إثارة خوف المتسوقين، وإشعارهم بإمكانية ضياع الفرص، ودفعهم في النهاية للشراء.

أشكال جديدة للأموال
أصبح بإمكان الأشخاص الآن الدفع بطرق عديدة، من بينها بطاقات الخصم والائتمان، وعبر الهاتف، وساهمت هذه الأشكال الجديدة من الأموال في تخفيف الشعور بالذنب الذي كان يشعر به البشر عندما يمسكون أموالاً ملموسة في أيديهم، ويدفعونها ثمناً للسلع، مما يجعل الأشخاص ينفقون دون التفكير في نتائج قراراتهم.
ينصح الخبراء بالدفع نقداً عند الشراء، لأن ذلك يساعد الأشخاص على تقدير حجم الإنفاق، مما يساعدهم على شراء الأشياء التي يريدونها فعلاً.

إجهاد اتخاذ القرارات
تشير الأبحاث إلى أن الأشخاص لديهم قدر محدود من قوة الإرادة، وعندما يتخذون قرارات طوال اليوم، يصلون إلى مرحلة يصبحون مجهدين للغاية، مما يجعلهم يتصرفون باندفاع.
لذلك ينصح الخبراء الأشخاص بالتسوق في بداية اليوم، وتجنب العوامل الأخرى التي تسبب التوتر، مثل الازدحام.

عقد المقارنات
تمر عملية الشراء بثلاث خطوات؛ الأولى أن يسأل الشخص نفسه "هل أرغب في شراء شيء ما؟"، ثم: "أي المنتجات أفضل؟"، ثم: "كيف سأشتري المنتج؟".
عندما يفكر الأشخاص في عمليتي شراء محتملتين، ويعقدون مقارنات بينهما، فمن المحتمل أن يتجاوزوا السؤال الأول، الذي يحدد ما إذا كانوا في حاجة للشراء من الأساس أم لا، مما يزيد احتمالية قيامهم بشراء أي شيء.

تأثير الهالة
يعني ذلك توصل الشخص لافتراضات معينة بناءً على أحكام مسبقة، مثل أن يفترض أن جميع المنتجات التي تندرج تحت علامة تجارية معينة تتسم بنفس المستوى من الجودة.
ينطبق الأمر نفسه على الخصومات، عندما يفترض الأشخاص أن الخصومات التي يقدمها المتجر تعد صفقات مربحة، في حين أن من الممكن أن يكون سعر المنتجات خلال الخصومات مرتفعاً.
من المهم أن يعرف الأشخاص سعر التجزئة الموصي به، فذلك سيساعدهم على تجنب خدعة الخصومات الكبيرة غير الحقيقية، ويجنبهم الشراء الاندفاعي.
 
+A
-A
attach on this article
advertise

زوارنا يتصفحون زوارنا يتصفحون

صناعة الشحن.. الهيمنة لجهة واحدة
صناعة الشحن.. الهيمنة لجهة واحدة
04:09 ص | 2022-05-03

صناعة الشحن.. الهيمنة لجهة واحدة

أول قصر ميتافيرس في المنطقة العربية
أول قصر ميتافيرس في المنطقة العربية
05:48 ص | 2022-04-25

أول قصر ميتافيرس في المنطقة العربية

قد يهمك أيضا قد يهمك أيضا

نهار مزدحم بالبروتوكول... ماذا الذي سيجري اليوم في بريطانيا؟

04:14 ص | 2022-09-06
نهار مزدحم بالبروتوكول... ماذا الذي سيجري اليوم في بريطانيا؟

قناة السويس تنجح بتعويم سفينة جانحة

10:46 ص | 2022-09-01
قناة السويس تنجح بتعويم سفينة جانحة

هل وقّعت المليارديرة شيرل اتفاقية ما قبل الزواج؟.. محامية الطلاق تُعلّق

03:27 ص | 2022-08-29
هل وقّعت المليارديرة شيرل اتفاقية ما قبل الزواج؟.. محامية الطلاق تُعلّق

كلمة الـ 8 دقائق تمحو 78 مليار دولار من الثروات

02:14 ص | 2022-08-29
كلمة الـ 8 دقائق تمحو 78 مليار دولار من الثروات

أبرز الاخبار أبرز الاخبار

الدول الأكثر إنتاجاً للنفط في العالم ​​
الدول الأكثر إنتاجاً للنفط في العالم ​​
03:32 ص | 2022-12-23

الدول الأكثر إنتاجاً للنفط في العالم ​​

العملات الأكثر تضرراً لليوم
العملات الأكثر تضرراً لليوم
11:11 ص | 2022-10-17

العملات الأكثر تضرراً لليوم

أرباح Bank of America تفوق التوقعات
أرباح Bank of America تفوق التوقعات
10:52 ص | 2022-10-17

أرباح Bank of America تفوق التوقعات

الإمارات والسعودية .. نقلة نوعية مع الواقع المعزز
الإمارات والسعودية .. نقلة نوعية مع الواقع المعزز
10:27 ص | 2022-10-17

الإمارات والسعودية .. نقلة نوعية مع الواقع المعزز

يستخدم الموقع ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك. سنفترض أنك موافق على هذا ، ولكن يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت ترغب في ذلك.
موافق